Pengaruh Sensitivitas Harga Dan Kesesuaian Produk Pakaian Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Tiktok Live Studi Kasus Kabupaten Bogor

Abstrak

Perkembangan teknologi digital telah mendorong pergeseran perilaku belanja konsumen ke arah live streaming commerce, dengan TikTok Live sebagai salah satu kanal yang paling cepat berkembang di Indonesia. Meskipun fitur ini menawarkan pengalaman belanja yang interaktif dan personal, kesenjangan antara ketertarikan awal konsumen dan realisasi pembelian masih menjadi tantangan, terutama pada kategori produk pakaian yang rentan terhadap ketidaksesuaian ukuran, bahan, dan kualitas. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh sensitivitas harga dan kesesuaian produk terhadap minat beli konsumen pada TikTok Live, baik secara parsial maupun simultan. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif eksplanatori dengan 115 responden yang berdomisili di Kabupaten Bogor dan pernah membeli pakaian melalui TikTok Live dalam tiga bulan terakhir, dipilih melalui purposive sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner berskala Likert lima poin dan dianalisis menggunakan regresi linier berganda dengan bantuan SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa sensitivitas harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli (t = 4,469; p
< 0,001; β = 0,370), kesesuaian produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli dengan pengaruh yang lebih dominan (t = 8,421; p < 0,001; β = 0,618), dan kedua variabel secara simultan berpengaruh signifikan terhadap minat beli (F = 281,740; p < 0,001) dengan kontribusi sebesar 83,4 persen (R² = 0,834). Temuan ini mengindikasikan bahwa kesesuaian antara produk yang ditampilkan saat siaran langsung dengan produk yang diterima konsumen merupakan faktor yang lebih menentukan dibandingkan harga semata. Penelitian ini memberikan implikasi praktis bagi pelaku usaha untuk mengelola strategi harga yang kompetitif sekaligus menjaga akurasi presentasi produk guna meningkatkan minat beli dan membangun kepercayaan konsumen jangka panjang pada platform live commerce.